雅思考试小白入门指南
2019-06-25
更新时间：2026 04 12 21:05:47作者：佚名
从国际教育整体发展趋势来看，我国教育培训行业仍处于起步阶段。尽管今年教育机构持续增长，数量接近10万家，但资本超过10亿的企业屈指可数。未来十年，中国教育培训产业总产值将突破8000亿。教育培训产业仍是一座有待开发的“金矿”。
为了提高教育培训机构和高校的运营绩效，实施精细化管理模式，营销部门作为教育机构的核心部门，是机构的关键阵地。它肩负着机构运营和生存的责任，必须能够定制自己的招生营销。计划并按计划执行。
教育培训机构营销部门必备的营销模式
1、基础营销：主要针对内部市场顾问的心态培训。
2、事件营销：节假日事件营销（包括突发性、集中性、异常性、规模性事件，这里要注意针对性、主次性的事件营销）；季节性营销活动（不同季节采用不同的招生方式来达到机构招生的目的，如夏季招生、旺季招生、淡季招生等）。
3、渠道营销：目标对象（机构、学校、非同类教育培训机构等）和营销方式。
4.网络营销：网络营销的模式和方法可以通过媒体进行推广。
5、社区营销：在社区中采取的营销模式和推广方式。这也是教育培训机构常用的招聘方式之一。
7、校内营销：引进新生、介绍新生、做好班级更新是所有教学培训机构最重要的营销手段。他们比招收新学生更有效。相对而言，这是最省力、成本最低的营销方式。
8、整合营销：组织可以跨行业结成联盟与合作，利用一切有效资源进行整合，实现资源共享，实现共赢模式。
案例一：教育培训机构招生营销方式
一、招生背景
中国教育培训业快速发展。越来越多的教育企业已经成熟，开始全面扩张。各类教育培训机构之间的竞争日趋激烈。为了争夺生源，每到招生季，都会发生一场没有硝烟的战斗。战争已经开始了。
2. 招生策略
二、报名方式
第一步：全方位轰炸
让您的学生看到您院校的招生广告，造势先行，实现全方位宣传，打造伟大品牌。首先要熟悉当地的人口结构，留一两个人负责，其余的都派出去。传单和海报将覆盖附近所有区域：居民区、街道门面、大型超市、广场、重要路段、人口密集场所。分配工作任务，各司其职，做好记录，组织分析自己是否是下一步攻击的目标。
第二步：集中攻击
根据收集到的数据，选择目标对象。这时候就要发挥团队精神，可以分小组去游说目标用户。这里的前提是掌握与学生的沟通技巧。
第三步：游说
针对街上、学校、商场的路人，设立咨询桌，分组工作，指派人员散发传单，并安排人员坐在咨询桌前，劝说目标路人坐下来聊天，充分发挥每个人的才能，并尽力将每个人尽可能地聚集在一起。愿意的学生可以获得各种教学点以实现他们的目标。
招生的过程可以说是一个人际交往的过程。学会如何招收学生，就是学会如何做人。这时候，说话沟通技巧就显得尤为重要。
寻找学生：任何人都可能成为我们的目标学生。无论你在哪里，无论你面对什么样的人，你都可能是我们的学生。
审视你的招生团队：对于大多数招生机构来说，80:20规则是80%的招生业绩来自20%的代理。重要的是你如何找到这20%的代理商，并找到一个优秀的团队来使其发挥作用。业绩持续增长。
1.确定市场范围
2. 列出现有代理商名单
3、通过推荐或自主开发寻找能够满足您要求的代理商
招生团队经过了上述审核，我们可以得到一批重点学生的信息。
案例2：教育培训机构的招生营销方式
1、营销目的
2. 推广周期及目标
分三期实施，周期为三年。预计每年在班学生人数将超过280人，学生流失率将低于8%。
3、人员配备及支出预算
初步预算在25000元左右。
1、外部营销人员6名，可采用带提成、底薪递减的薪资方案。 （三个月试用期约1000元，总计6000元）
2、学校设有营销推广人员2-3名，负责外聘人员的培训和协助、社区活动的联系、实施计划的落实。 （三个月试用期：9000元）
3、宣传材料费：2500元。
4、专职教师：每天50元，每年课时100天左右，6000元左右。
四、具体措施
第一阶段：探索期（前三个月）
营销人员培训
1.6人分为3组参观社区，以学校为中心，向外辐射。时间是：19:30--20:15。
2、晨跑时间：穿着组织制服，每周更换路线。时间是：7:30--7:55。
3、专业知识培训时间为：9:00--11:00。
4、室外参观时间：15:00--18:00。
宣传材料：从《日常生活英语手册》中精选5000句制作手册，刻录成光盘，作为参观时的选择性分发材料。
社区合作：与社区联系合作，提供成人英语（其他课程）免费课程培训，扩大认知和信任。根据机构有限的资源选择受众范围并尽量合理分配。建议机构建立自己的信息数据库。如何建立信息数据库这里不再单独说明。
客户源互换：这里会存在隐性成本，可以与社区或者相对知名的单位进行客户源互换，实现双赢。
第二阶段：扩张期（两年）
稳定营销团队：这个时期，人员流失会比较大。人员补充和活动终止可以根据具体情况进行，主要是为了扩大效益和信息收集的成果。销售人员在此期间将进入收获阶段，留下的销售人员都是自给自足的，组织应注重激励、引导和重新定位。晨练逐渐成为一种习惯，巩固了机构对社区居民的依赖。成人英语角可以最大程度地聚集人气，扩大影响力，达到宣传的目的。免费的成人培训和英语角将成为组织的一个品牌，可以找到赞助商，在此期间可以与企业进行互动服务。
第三阶段：受理期（最后九个月）
逐步完善信息数据库，做好资料收集和分类工作，建立档案，建立机构数据库。巩固前期取得的成果，发现问题，加以改进。
随着职业教育改革不断深入，教育培训行业将迎来前所未有的发展机遇。招生是院校的重点工作之一。必须采取多种渠道、多种方法，才能在激烈的竞争中立于不败之地。
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用户评论
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