雅思考试小白入门指南
2019-06-25
更新时间：2026 04 12 02:28:37作者：佚名
本篇文章给大家谈谈从沃顿商学院最受欢迎的谈判课程中可以学到什么？，以及对应的知识点，文章可能有点长，但是希望大家可以阅读完，增长自己的知识，最重要的是希望对各位有所帮助，可以解决了您的问题，不要忘了收藏本站喔。
本书首先纠正了我们的一个传统原则：谈判获得更多并不是获得一切。我们之前的想法是要获胜，但这本书有一个独特的视角。它用大量的案例和理论帮助人们从心底里学会成为一名真正的谈判者。
人是谈判的核心要素
大多数人认为谈判的关键是拥有专业知识，比如是否是法律专家、金融专家等。然而研究表明，在谈判的关键要素中，专业知识所起的作用不到10 %，而人的作用超过了50%，因为作为谈判者，我们都会判断自己是否对对方有好感，是否信任对方，是否能够倾听对方的意见。内在的需要。谈判过程约占工作量的三分之一。
谈判是一个循序渐进的过程
很多时候我们都希望尽快赢得谈判，但要知道，有些谈判需要经过多次，不要指望一下子就能达到自己想要的结果。要有耐心，争取尽可能多的东西，而不是得到一切。
沟通是有效谈判的前提
我之前写过一篇文章，讲的是倾听的重要性和方法。今天我将从这本书中摘录一些沟通的基本原则。
1. 经常沟通。
2. 倾听并提出问题。
3.尊重而不是责备对方。
4、经常总结。
5. 互换角色。
6. 保持冷静。
7.明确的目标。
8. 坚持自己的立场，不破坏关系。
9. 寻找小的、不明显的信号。
10. 讨论看法上的差异。
11.了解对方如何做出承诺。
12. 做出决定前先进行协商。
13. 专注于你能做的事情。
14.避免争论谁对谁错。
在沟通的前提下，我们需要澄清一个问题。不管对方是谁，我们都要先了解对方的想法，然后再采取行动。这是一个明智的选择。因为当你与对方交流时，你可以挖掘出对你有利的信息，并向对方提出问题。
例如：如果对方侮辱、威胁你，你不能生气。当你生气的时候，你的情绪就会上升，你就会变得不理智。这时候你就要问：请告诉我为什么？当你了解了对方的想法后，你就能清楚地看到对方心思的变化，因为你可以在谈判中争取更多。
学会在谈判中运用原则
本书引用了一个学生去麦当劳买薯条的案例。炸薯条不够新鲜。起初，学生要求服务员更换，但服务员以五分钟后就关门为由拒绝更换。随后，该学生拿着一张麦当劳宣传单说：这家店不是晚上11点就关门了吗？你的传单上没有说它在关门前5分钟开始过期。随后，学生们通过麦当劳的指导方针获得了新鲜的炸薯条。
学习在谈判中使用规范是一种非常有效的技巧。这是一个心理杠杆。记得台湾的李敖在与很多人谈判辩论时，总是会从对方的书本或演讲中抽出一些话来反驳对方，注明他说的是哪年哪月哪行。通过这种方式，李敖总能在谈判中取得优势，那就是运用原则。
为什么人们要遵守自己的规则？
首先，人们心中的道德原则告诉他们，遵守自己的原则才是正确的事情，而不愿意承认自己是叛徒。其次，他们担心违反自己的规范会惹恼和激怒与他们有重要关系的第三方。我们一定要记住，使用指引不是为了欺骗别人，而是为了让对方信守承诺，做合理的事情。
谈判中不可忽视的技巧
首先，要冷静、冷静。情绪化只会毁掉谈判。你必须强迫自己冷静下来。
其次，做好充分的准备，即使你只有5秒钟的时间来整理你的思绪。
第三，明确决策者。很多时候我们的谈判没有效果是因为我们没有找到适合您的人，所以找到合适的人很重要。
第四，专注于你的目标，而不是担心是非。
第五，搞好人际交往。在谈判中，人几乎就是一切。
第六，承认并重视对方的地位和权力。如果你能做到这一点，其他人通常会利用他们的权威地位来帮助你实现目标。
解决您的问题：谈判工具清单
利润最大化模型：
1.目标：短期/长期—— 找出问题的根本原因。你可以从目标开始分析，也可以从你认为问题所在的地方开始分析。
2.问题：阻碍目标实现的问题有哪些？
3. 谈判各方：交易对方、决策者、第三方
4. 交易失败怎么办？可能发生的最坏情况是什么？
5.准备：时间，相关准备工作，谁有更多信息
6. 需求/兴趣：双方；理性、感性；共同的，冲突的；不平等的价值观
7. 概念：谈判双方的思想、角色转变、文化、冲突和信任。
8. 沟通：风格、关系
9、标准：对方的标准和谈判规范—— 对方提到的标准是什么？他们会接受其他标准吗？
10. 重新审视目标：双方为何同意以及为何拒绝
11.集思广益：有哪些选择可以实现您的目标并满足您的需求？交易条款是什么？有什么联系？
12.采取分步策略：降低风险的具体步骤
13、第三方：共同的敌人和有影响力的第三方
14、表达方式：给对方画蓝图并提出问题
15.设定替代方案：必要时对谈判进行适当的调整或影响
16、最佳方案/优先方案、破坏谈判的欺诈因素—— 最佳方案的特点： 1）对方最有可能接受； 2）看起来风险最小； 3）它让你更接近目标； 4）会得到第三方的支持；5）可以创造更美好的未来。
17. 谈判发言人：如何说话以及与谁说话
18. 谈判过程：议程、截止日期、时间管理
19.承诺/动机：主要针对对方
20. 下一步：谁采取行动，做什么—— 谈判后的行动计划必须明确。
正确处理文化差异
不同的地区有不同的文化，不同的公司有不同的文化，不同的人有不同的文化。我们所说的文化是指个人感受到的归属感，这种归属感赋予了他或她一种身份。所以我们首先要弄清楚对方认为自己属于什么文化。
在谈判中，分歧的产生是由于对方的观点和看法明显不同。谈判双方之间的差异可能与种族、宗教、性别有关，也可能无关。我们需要充分认识，只有这样才能更好地应对不同的谈判对手。
最好的学习方式就是在实战中学习
我们研究了那么多，发现好像没什么用。我该怎么办或者我该怎么办？我的想法已经凝固了。我之前写过一篇文章：我也在学习，你和别人的差距在哪里？我们必须使用它。我告诉很多企业家，在互联网时代，我们要学会通过经验来学习和总结。经验是最好的学习方式。
上面我们提到了很多方法，您应该使用并尝试它们。每一次谈判都是不同的，我们需要做好充分的准备和理解。从头脑中的想法到具体的目标。选择一个不是特别重要的谈判开始时尝试。不断总结、不断试错，你就会取得进步。
谈判是一个循序渐进的过程。我们不应该想着一口吃掉一个胖子。我们要学会实践、总结、实践总结，在不断重复的过程中提高自己。
最后向大家推荐《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》这本书。看完之后我们可以讨论碰撞。这是一个非常有效的学习过程。
用户评论
终于知道为啥沃顿商学院的“谈判课”那么有名了！我一直在想，如何才能在沟通中更有优势，这篇博文给的建议很棒，特别是关于倾听和理解对方的观点，我以后绝对会试试看。
有8位网友表示赞同！
我也很喜欢这门课，简直宝藏啊！讲师不仅知识丰富，讲解也很深入浅出，让我对谈判技巧有了全面的了解，之前总是容易被对方牵着鼻子走，现在感觉自信多了。
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我最近刚参加了一场重要的谈判，结果非常失败，看了这篇博文后觉得，我的错误在于没有充分地准备和了解对方的立场，下次一定要好好学习一下这门课的技巧！
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沃顿商学院的名声果然名不虚传啊！这个博客写得很有深度，让我对谈判更直观了。以前感觉谈判就是耍嘴皮子，没想到居然还有这么多的技巧和策略可以运用。
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这篇文章只是蜻蜓点水地提到了谈判的本质，要想真正懂的话，还是得亲身体验一下！我打算报名参加沃顿商学院的课程学习，听说他们的教学资源很丰富，讲师水平也很高。
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我觉得这个博客对新手还挺有帮助，但对于经验丰富的谈判者来说，或许就有点浅显了，没有提到一些更高级的技巧和策略。
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虽然沃顿商学院很牛，但我个人觉得这种商业类的培训课程还是太注重利益导向了，在谈判的过程中应该更关注人情的交流和真诚的沟通。
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我一直在寻找关于谈判方面的学习资料，这篇博文恰好符合我的需求！这篇文章总结的六个步骤非常实用，我已经开始尝试用这些技巧来解决生活中遇到的各种问题了。
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我对沃顿商学院这种高强度商业课程有点担心，感觉压力很大。我希望他们能提供一些更轻松灵活的学习方式，这样才能更好地学到知识。
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这篇文章让我对谈判有了全新的认识，原来还有这么多需要掌握的技巧！我现在迫不及待想实践一下，看看能不能在工作中运用到这些知识。
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学习谈判可不是一件简单的事，不仅要注重策略和技巧，还要考虑对方的语言、情绪和心理状态。沃顿商学院这门课看来非常全面，让我对谈判有了更加深入的理解。
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