雅思考试小白入门指南
2019-06-25
更新时间：2026 03 15 16:58:18作者：佚名
大家好，今天来为大家分享新时代设计咨询企业国际拓展突破之道探析的一些知识点，和的问题解析，大家要是都明白，那么可以忽略，如果不太清楚的话可以看看本篇文章，相信很大概率可以解决您的问题，接下来我们就一起来看看吧！
上海天强管理咨询有限公司业务总监
长沙分公司经理李丹
随着“一带一路”倡议的深入推进，我国对外承包工程领域也迎来历史性发展机遇。 2021年1月新年伊始，商务部等19个部门联合发布《关于促进对外设计咨询高质量发展有关工作的通知》号文（以下简称《通知》），为我国对外设计咨询高质量发展指明了方向。新时代。作为海外承包工程的重要组成部分，中国设计咨询企业在不断加快“走出去”步伐的同时，如何不断适应国际市场的新要求，如何优化业务结构、增强竞争优势已成为当前亟待解决的问题。许多企业“走出去”过程中的需求。面临的实际问题。
近十年来，我国对外工程承包业务总体呈现快速发展态势，但机遇与挑战并存。商务部《2020年我国对外承包工程业务简明统计》数据显示，2020年，我国对外承包工程业务新签合同额2555.4亿美元，同比下降1.8%；完成营业额1559.4亿美元，同比下降9.8%。这是两项金额均下降的唯一一年。其中，完成营业额降幅远超新签合同额降幅，反映出对外承包工程融资难、见效难、业绩难的整体环境不但没有改善，反而受到影响。疫情、全球债务、地缘政治等因素。进一步加剧。
2011-2020年我国对外承包工程业务发展情况
分析2016年至2020年商务部发布的《我国对外承包工程业务完成营业额前100家企业》和《我国对外承包工程业务新签合同额前100家企业》清单，当前我国对外工程承包业务总体格局呈现以下特点：
综合央企继续领跑。尽管近年来外部环境起伏不定，但以中国建筑、中国交通建设（含中国港湾、中国路桥）、中国铁建、中国电建（含中国水务）为代表。国际）、中国能建（含葛洲坝）等。集投融资、设计、设备、建设、运营、运维能力于一体的国有企业巨头。在日益复杂的国际工程承包竞争环境中，借助“一带一路”战略，深入渗透沿线国家和地区，并持续稳定地发挥着“火车头”作用。从近五年完成的营业额数据来看，中国建筑工程总公司、中国铁建总公司、中国水务国际、中国交通建设公司、中国港湾工程公司、中国路桥总公司六家央企（集团） ，每年都跻身榜单前10名。
2016-2020年我国对外承包工程业务营业额前10名企业名单
窗口平台公司和设备制造商的市场份额萎缩。近年来，中国机械集团、中信建设、中地海外、中工国际、东方电气等窗口类企业排名均出现不同程度下滑。这是由于商业模式问题和大型项目进度波动造成的。问题。一些企业业绩持续大幅下滑，人才大量流失。
本土企业继续快速崛起。凭借自身灵活的决策机制、丰富的市场工具等有利基因，近年来，本土企业在对外承包工程领域不断取得突破。表现突出的有青建集团、江西国际、南通三建、浙江建投、威海国际、云南建投、河南国际、安徽外经等。这些企业最大的特点是深耕多个全国市场，而不是深耕全国市场。布局数十个市场，探索出一条少而精的深耕之路。
私营企业所占比例较小。从2020年完成销售百强榜单数据来看，共有8家民营企业上榜，分别是华为、青建集团、南通三建、威海国际、延建集团、特变电工、安徽外经、上海鼎新。这八家公司的总营业额为156亿美元。除华为外，其他7家民营企业的营业额合计仅占榜单总营业额的2.7%。由于当前的内外部环境和对外承包业务的性质，民营企业上市的门槛越来越高。
设计咨询公司依然薄弱。上榜设计咨询公司的总成交额占榜单总成交额的比例不足5%。主要集中在石油石化、电力、水泥、建材等领域的总承包和全过程工程咨询模式。该模型取得了长足的进步。细分行业的发展，对于数量占整个行业多数的规划、建设、市政设计咨询公司来说，其“走出去”的步伐明显较慢，缺乏有影响力的企业。项目。
目前，设计咨询公司在开展对外承包业务时主要面临以下问题和痛点。
战略聚焦和协同是最重要的考验。海外工程项目的开发及履约周期一般长达3至8年，时间成本高、资源消耗大。对于尚未形成滚动项目开发的企业来说，将是一个巨大的考验。但许多实践证明，机会主义也许会打开海外业务的大门，但机会主义并不能支撑海外业务的持续发展。对于海外业务，我们必须升级到企业层面的战略考量，以审慎的态度做出决策。企业内部一旦达成共识，就要保持战略定力和合力，不断深耕细作，避免口号和行动之间出现“两张皮”的现象。
单链路的商业模式是行业普遍存在的痛点。国内大部分设计咨询公司沿袭了前苏联几十年来建立的专业分工模式，内部难以打造全流程咨询能力和工程总承包能力。与早些年“出海”的石化、电力设计咨询公司相比，近五年来，设计咨询公司在海外业务的话语权日益弱化。许多设计咨询公司在对外承包工程项目中最终只承担了设计分包的角色。在这个单一环节，很难体现服务价值。
投融资能力是短板。近三年来，国际债务环境持续恶化，全球范围内难以获得主权担保，导致新签约项目中可落地项目比例持续下降。投融资能力一直是中国设计咨询公司的短板。一方面，无论是政策性融资还是商业性融资，甚至目前海外企业界积极探索的卖方信贷、项目融资、担保等，创新融资方式的能力有限。管理模式等对于设计咨询公司来说还很遥远；另一方面，项目投资缺乏手段和支持，即使是小比例的投资撬动项目也需要漫长的审批过程。
多边资助的招标项目竞争激烈。对于那些不需要投融资、不需要完全押注代理商的多边资本现货项目，更适合具有方案定制能力和成本优化能力的设计咨询公司积极跟进。但近年来，此类现货项目竞争日趋激烈，项目利润率持续下降。与此同时，随着世界银行、亚洲开发银行等多边金融机构项目合规要求越来越高，近年来中资承包商被列入黑名单的情况屡见不鲜。
位于资源和生态链下游。与综合集团和窗口平台公司相比，设计咨询公司位于资源和生态链的下游（与国内企业不同）。这主要表现在以下两个方面：一是缺乏深入、有经验的合作。合作伙伴，无论是市场资源方、施工方还是设备供应商；其次，“借船出海”模式下，对平台公司的支持，即使是集团内部，在项目前期以及与招投标阶段的配合上也存在着较高的效率低下的情况。而且，中标后，在参与设计分包的过程中，项目利润被平台严重挤压。
基于FIDIC合同的项目管理能力仍有待提高。 FIDIC合同是对外承包工程履行和施工的通用指南。经过多年的积累和经验，目前领先的设计咨询公司对合同的理解和运用能力已有显着提高。但从行业角度来看，仍有不少企业在开展海外业务的过程中没有有效构建这一关键能力。主要原因是对相关人才的培养和引进重视不够。
内部管理和资源匹配往往很不稳定。对于很多设计咨询公司来说，始终存在生产单位对海外业务支持有限的问题。此外，面对海外业务，内部配置、激励和资源保障机制往往失效甚至失灵。尤其是国内业务比较饱满时，上述现象会更加明显。
抗风险能力明显低于综合集团、窗口平台公司，甚至建筑公司。除了传统项目管理的安全、质量、进度、成本维度外，海外业务还聚集了大量的非传统安全风险，如政治不稳定、恐怖袭击、疾病瘟疫等。即使中信保险承保该项目，这些风险的相关方数量、协调保障的难度以及非传统风险的影响范围都比国内同类业务面临的风险更为复杂。同时，投资决策风险、汇率风险等财务风险贯穿项目漫长的生命周期。对于资产规模较小、风险识别和防范经验不足的设计咨询公司来说，上述风险项中的任何一个突发事件都将构成严重风险。可能会给企业带来难以承受的痛苦。
设计咨询公司开展海外业务，当前驱动因素主要来自国家战略、政策引导、区域发展以及集团环境和内部驱动力四个方面。
国家战略
“一带一路”倡议是我国扩大对外开放的重大举措。它是当今世界最大的国际合作平台，是构建人类命运共同体的伟大实践。截至2020年11月，中国已与138个国家、31个国际组织签署201份共建“一带一路”合作文件。 “一带一路”坚持“共商、共建、共享”的发展理念和基础设施建设互联互通的目标，为对外承包工程注入了活力。
同时，2021年3月12日发布的《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》提出“利用国际循环提高国内循环效率和水平，实现国内国际双循环相互促进、共同促进”，这是“后疫情”时代的“双循环”。发展格局指明了方向。
政策指引
2020年10月30日，国家国际发展合作署发布《对外援助项目咨询服务单位资格认定办法》号令（2020年第4号令），大幅降低设计咨询公司援外项目准入门槛。
2021年1月4日，商务部等19部门联合发布《关于促进对外设计咨询高质量发展有关工作的通知》号文（商合函[2021]1号），将设计咨询行业“走出去”提升到前所未有的高度。值得注意的是，文件准确描述了设计咨询行业“走出去”的现状、发展背景和意义，并明确提出“境外设计咨询”的定义是指中国企业或其他单位为境外提供咨询服务。投资和建设项目。和管理服务，开展相关规划、咨询、勘察、设计、造价、监理、项目管理、运行维护等活动，是对外承包工程的重要组成部分。可见，该政策所描述的“设计咨询”并非国内通常的单环节设计咨询的狭义概念，而是从国际全流程咨询的角度进行界定，被视为设计咨询的重要环节。对外承包工程。
区域发展
除了国家宏观战略和发展规划外，目前不少省份都在积极构建外向型经济发展布局，并先后在各自的“十四五”发展规划建议或规划报告中明确提出。 2020年12月10日审议通过的《中国共产党广西壮族自治区委员会关于制定国民经济和社会发展第十四个五年规划和二三五年远景目标的建议》号文件提出：以最短时间、最好服务、最优惠价格加快建设连接中国与东盟的陆海新通道，进一步推进铁路、公路建设、港口、机场、电力、通讯等基础设施互联互通，加强国际通关合作；推进南宁临空经济示范区建设。创新发展临空高端产业集群，打造共建“一带一路”的区域门户枢纽；高标准建设中国（广西）自由贸易试验区。加快建设中国—东盟经济贸易中心。此外，作为务实举措，各省商务主管部门陆续出台了多项对本土企业的支持和支持政策，鼓励企业“走出去”。以湖南省为例，2020年4月29日，湖南省商务厅、湖南省财政厅联合下发《关于鼓励“走出去”抱团发展的指导意见》号文，提出“着力推动10余项重大‘走出去’项目实施三年内。” “对于具体项目，我们将优先提供前期费用支持，协调金融机构提供最低利率，并对项目融资利息提供额外贴息支持。”
集团环境及内部驱动力
央企集团海外扩张，离不开项目方案、报价、成本支持。设计咨询公司天然具备制定方案的能力和造价咨询能力。这也是综合性央企要求集团内设计咨询公司积极配合开拓海外业务的原因。而窗台公司与设计咨询公司采取联合体投标方式的主要原因。 “十四五”期间，在实施“一带一路”战略、对标“世界一流”的过程中，中央企业集团肩负着参与外部经济循环的重要任务。可以预见，各设计咨询公司海外业务的动力有相当一部分将来自于集团下达的指标和责任压力。
同时，“十四五”期间，一些设计咨询公司本身也有拓展海外业务、开拓和巩固二级市场的内生需求。在笔者天强管理咨询公司近年来服务的众多设计咨询公司案例中，不少企业都明确将“成为国际化的工程咨询公司”或“成为国际化的工程公司”写进了自己的发展愿景，或者已经让“国际化”是“十四五”的重要篇章。
尽管疫情影响以及由此加剧的单边主义和保守主义将继续存在一段时间，但世界不会永远孤立和封闭。当“春天来了”，赛道最终将由那些具有先发优势的企业领跑。
寻找核心竞争力
培养与海外业务相匹配的方案定制能力和成本优化能力，对于打算“走出去”的设计咨询公司来说，首先要在外语人员的选拔、外语标准的研究和转化等方面真正做实。以及主要国家的本地成本库。建筑施工等基础工作；对于“走出去”的设计咨询公司来说，应该从更高的角度思考业务能力的提升，比如利用项目所在国当地的员工和资源，甚至探索股权投资或并购和收购。国外工程咨询公司加快国际先进设计理念的消化和设计标准的应用。
做出好的模式选择
“借船出海”和“造船出海”的发展模式并不是相互分离的，而是企业实践探索的过程，从学习别人、依靠合作伙伴的力量到通过耕耘和努力独立发展。这两种模式在一定的发展周期内往往并存并相互促进。
“借船出海”，我们要在合作过程中宝贵的窗口期，不遗余力地培养能力、提高自我，以备有朝一日扬帆远航； “造船出海”，必须在深耕版图的过程中与更广阔的世界对接。在独立开发资源的同时，还要善于借用别人的资源来实现共同的项目目标。
抓住政策红利
设计咨询公司要牢牢抓住国家和行业的政策红利。例如，不少具有甲级设计资质的行业和甲级咨询资信公司目前正在申请“援外工程咨询服务单位资质”，以便以保证资金的方式参与项目。高利润的国家对外援助项目。
行业企业也应通过协会、主管部门等平台积极发声，努力推动相关部委尽快出台《关于促进对外设计咨询高质量发展有关工作的通知》（商河函[2021]1号）下更具建设性、具体的支持措施。
同时，行业企业也要积极关注“双百行动”、“科技改革示范”、“三年行动”等国资国企改革的政策红利。国企改革行动”，尝试从机制改革和混合资本的角度打造增量国企。共享激励机制、引入具有平台资源和资金背景的战略投资者等，实现海外业务更高维度的突破。
探索基于价值的商业合作模式
传统设计咨询公司开展海外业务，往往以“招标合作-设计分包”模式与平台公司或合作伙伴开展项目合作。但在这种模式下，设计咨询公司的议价能力较弱，每年要与来自世界各地的大量公司合作。集团内外的海外项目竞标，中标概率不高。即使总承包商最终中标，设计分包环节的利润也往往会因为各种原因被总承包商压低。
对此，设计咨询公司可以探索联合体溢价模式，即作为项目联合体的技术方而不是单纯的设计分包商参与项目的前期工作。除全程提供技术支持、完成设计任务外，中标后公司还将作为联合体技术方参与项目管理，并按约定比例分享累计利润。推广这样的模式需要集团从产业链协同、共同提升的角度推动成员企业之间的深度合作。总承包平台如果遇到不属于自己专业领域的项目机会，就需要掌握在细分领域具有较高方案定制能力和造价咨询能力的设计咨询公司深度参与项目。
建立内外部结合的资源视角
设计咨询公司开展海外业务时，一方面需要解决国内专业人才向海外业务转型、经验丰富的人才引进和团队建设、薪酬体系建立等一系列内部资源问题。海外业务考核机制；另一方面，还需要面对集团、海外业主、项目代理、政府部门、产业链上下游项目利益相关者等外部市场和业务资源。在这个过程中，企业需要构建开放的资源观，在持续打造自身核心能力的同时，也要积极思考自己在更大生态系统中的价值定位。从实践来看，越是具备全流程工程咨询能力和工程总承包能力的设计咨询公司，越容易在海外业务中找到自己的价值定位。
保持战略重点
海外业务具有“成本大、周期长、风险高”等现实特点。规划海外业务的设计咨询公司首先应制定海外业务分规划，理清思路，做好顶层设计。在分项规划编制过程中，要坚持“长远主义”和“循序渐进”。
对于企业来说，打造海外整体业务能力不会一蹴而就，而是需要资源的培育和培育。海外业务绝不仅仅是海外业务部的事。需要从企业战略层面来看待。需要一整套内部资源系统的支撑，需要强大的前、中、后台管理系统的匹配。对于大多数设计咨询公司来说，这是一个循序渐进的过程。
答： 现在很多国内的设计咨询企业都想进军海外市场，但是面临着很多挑战，比如文化的差异、语言的障碍等等。 想要成功“出海”，可以先从小目标开始，比如选择几个海外市场的重点领域进行试水，积累经验后再逐步扩大范围。另外，也要做好文化和地域的研究，了解当地的客户需求和商业模式，才能更好地融入当地市场。
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答： 出海过程中，还可以寻求专业的咨询服务帮助企业度过难关。 像一些跨境电商平台、海外市场开拓的机构等等，可以提供很多有价值的资源和指导，帮助企业更快地适应海外市场环境。
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